例如創(chuàng)新醫(yī)療儀器、制造商較少（通常在5個以內(nèi)）的醫(yī)療儀器、單獨定價、定價不同或高品質(zhì)及價格高昂的醫(yī)療儀器，或其他有充分理由在競投中與同類產(chǎn)品區(qū)別開來的醫(yī)療儀器，或根據(jù)大部分省份的競投規(guī)則分組的競爭對手不超過5個的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品也是國內(nèi)醫(yī)療器械銷售市場的主流，占據(jù)了最大的市場份額。在對這類醫(yī)療設(shè)備進行精細投資時，要特別注意遵循三個原則和五個要點。

遵從三項原則

一、量體裁衣:企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展之間有很多學生差異，沒有進行標準化的模式會普遍存在適用。因此，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該可以根據(jù)學生自身的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，制定適合我們自身對于企業(yè)管理精細化投資的方案，而不是照搬所謂的成功經(jīng)驗。

其次，要量力而行: 即使是銷售投資也是相當?shù)募夹g(shù)內(nèi)容，一個強大的投資團隊需要更適當?shù)耐顿Y。因此，在銷售人員隊伍建設(shè)中，企業(yè)管理應(yīng)該可以根據(jù)學生自己的情況進行適當?shù)耐顿Y，以滿足我國企業(yè)的需求，不能貪得無厭，過于雄心勃勃。

三、衡量時間和力度:企業(yè)要及時關(guān)注國家醫(yī)藥衛(wèi)生相關(guān)重大政策的現(xiàn)狀和變化，結(jié)合企業(yè)實際情況，及時、有針對性地做出相應(yīng)調(diào)整。

把握五個關(guān)鍵點

1、時點：精細化招商要求企業(yè)在實施過程中精準把握關(guān)鍵時點段和，指的是協(xié)議分發(fā)期、碼頭開發(fā)期、碼頭量量期等；時點包括招投標報價時間、開標時間、積分分配不同時間、醫(yī)院提交相關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材料發(fā)展時間等。（四）精細化招商要求企業(yè)精準把握執(zhí)行過程中的關(guān)鍵時間點段和，即協(xié)議分發(fā)期、碼頭開發(fā)期、碼頭量量期等；時間點包括投標報價時間、開標時間、整體分發(fā)時間和醫(yī)院提交產(chǎn)品材料的時間。

團隊: 精細投資對銷售團隊提出了很高的要求，整個投資過程需要實施銷售人員。因此，企業(yè)投資團隊建設(shè)是精細投資實施成敗的關(guān)鍵，是企業(yè)最重要的工作。

3.客戶:客戶數(shù)量差異很大。企業(yè)發(fā)展必須找到最合適的產(chǎn)品客戶信息進行經(jīng)濟合作，這樣我們才能實現(xiàn)雙贏，避免各種可能的不愉快。

終端: 精細投資模式是終端的核心和重點。因此，企業(yè)商家應(yīng)根據(jù)終端時間、實施終端開發(fā)、量化，并根據(jù)終端變化給出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

5.銷量:在企業(yè)堅守自身價格底線的前提下，通過增加銷量來實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。因此，企業(yè)要時刻關(guān)注銷量，及時通過了解銷量變化發(fā)展背后的深層次原因，并實施提供相應(yīng)管理措施。